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Capítulo ocho. Caso de estudio Fruturo S.A.S. 149

crecer. De acuerdo a la entrevista realizada a la embajadora de la
Unión Europea, Patricia Llombart, en agosto del 2018,

las exportaciones de productos agrícolas desde Colombia a la UE crecieron
56 % en los últimos cinco años. Tiempo que lleva la entrada en vigor del
TLC entre la UE y Colombia. En el año 2018 Colombia exportó 6543
millones de dólares. Con incrementos en las exportaciones agrícolas,
también ha aumentado el número de empresas y pequeñas empresas que
exportan a la UE en 40 %. Productos como el aguacate han subido 6200 el
aceite de palma 377 %, las frutas tropicales 41 %, las flores 88 %, el cacao
173 %, esto de acuerdo a la comparación de datos entre los años 2013 y
2017.” (La Republica, 01 de agosto 2018).
A lo anterior, se le deben sumar los avances del país en el pro-
ceso de paz y la estabilización de territorios, pues hay un potencial
enorme para la exportación, con grandes desarrollos en el campo
colombiano, con productos desconocidos en Europa e innovadores
para nuevos consumidores. El acuerdo comercial entre Colombia y la
UE, ha permitido la liberalización de los aranceles para los productos
industriales de un 99,9 %, y para la gran mayoría de los productos
agrícolas, con algunas excepciones con cuotas o reducciones de tari-
fas que se irán reduciendo en los próximos diez años.

Para la consecución de nuevos clientes en mercados internacio-
nales, los administradores primero deben aprender a ser gerentes
capaces de manejar riesgos y oportunidades en un entorno de aper-
tura y competencia crecientes.
Tiempo después de identificar nuevas estrategias de expansión
hacia Europa Central, el gerente comercial y logístico consideraba
que se debía tomar una decisión acerca de los dos países preseleccio-
nados, Países Bajos y Bélgica, y sobre cuál es el mercado a segmentar
como potencial para los productos de Fruturo, manifestando que no
podía arriesgarse a penetrar en los dos países al mismo tiempo.
¿Qué estrategias de internacionalización se pueden incluir para
la consolidación de nuevos clientes en mercados internacionales? ¿Se
debe segmentar aún más los mercados a los que se desea exportar?