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146 Análisis de casos empresariales. Una perspectiva para enfrentar los desafíos gerenciales

de una línea exótica donde ofrecen baby banano y banano manzano,
su marca Turbana es reconocida en los mercados internacionales
como símbolo de confiabilidad y de calidad. El 26 de enero de 1966,
con el propósito de vender la fruta en los mercados internacionales,
se crea la Unión de Bananeros de Urabá S.A.; en abril de 1969,
Unibán realizó el primer contrato de venta en el exterior. Este mismo,
año Colombia exportó 32 000 toneladas de banano, de las cuales el
88 % correspondió a frutera de Sevilla, subsidiaria de United Brand,
y solo un 12% a Unibán. Un año más tarde, su participación se elevó al
58 % del total exportado.

Unibán es la primera compañía bananera colombiana, con un 32
% de participación en las exportaciones de banano y un 43 % en ex-
portaciones de plátano. Su mercado está conformado por la Unión
Europea, el este de Europa, Norteamérica y otros mercados no tradi-
cionales, como el mediterráneo, Rusia y China (Unibán, 2018).
Banacol S.A., nace en noviembre de 1980, y luego se convierte en
un grupo multinacional, generando empleo para personas ubicadas en
las fábricas, plantaciones, oficinas y puertos en Colombia, Costa Rica,
Estados Unidos y Europa. Inicialmente, se constituyó como una co-
mercializadora, que luego se transformó en un conglomerado indus-
trial y comercial. Como parte de su portafolio liderado por el banano,
también produce y comercializa piña, plátano, yuca, remolacha de
mesa, semillas de calabaza y chips, además de su gama de congela-
dos. En el 1984, inició su proceso de integración vertical, incluyendo la
producción de plástico, cajas y fumigación aérea. Se consolidó en los
mercados de Estados Unidos, Canadá y Europa (Banacol, 2018).
Del Monte Foods Inc., creada en 1886 en California, es uno de los
productores, distribuidores y comercializadores más grandes de Es-
tados Unidos. En 1898, 18 compañías de la costa oeste se fusionaron
para formar la Asociación de Fruteros de California. En su trayecto-
ria, la compañía ha realizado integraciones verticales con otras com-
pañías, pensadas en mejorar la competitividad. En 1916, se fusionó
con tres grandes enlatados para crear California Packing Corpora-
tion–Calpack, para convertirse en el primer procesador de frutas y