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140 Análisis de casos empresariales. Una perspectiva para enfrentar los desafíos gerenciales

8.4.1. Antecedentes

Los socios fundadores de la empresa Fruturo son Juan Manuel Mejía
Arias, gerente general y representante legal, y Juan Camilo Londo-
ño Zuluaga, director financiero, con una participación accionaria del
50 % cada uno.

Para el año 2017, se abre una nueva sede en el municipio de Apar-
tadó, región del Urabá antioqueño. Y en este mismo año, ingresa a
la compañía Juan Esteban Estrada Torres, como gerente comercial y
logístico. La empresa Fruturo, una vez es constituida, inicia las ope-
raciones, dedicándose al acopio, comercialización y exportación de
productos agrícolas alimentarios e industriales. La empresa cuenta
con nueve empleados directos (anexo 17). Los empleados indirectos
oscilan entre 20 y 30, y depende, en gran parte, de la operación que
pueda tener el negocio en los picos de producción y comercialización.
Para el año 2018, el gerente comercial y logístico, identificó que
se desea consolidar nuevos clientes en el mercado europeo, donde
los análisis preliminares inclinan la balanza por el mercado de los
Países Bajos y Bélgica, pero se desea segmentar aún más el mercado
y seleccionar uno de estos dos países.

8.4.2. Modelo de Negocio

El proceso organizacional se enmarca en la ubicación de demanda
internacional, con el fin de promocionar productos del sector agroin-
dustrial recolectados a través de productores asociados, siempre
buscando la mejor calidad y respaldo para la exportación de dichos
productos.
El principal objetivo es la comercialización y exportación de
productos como el plátano y el banano. En el año 2017, se sumaron
al portafolio productos como la panela en bloque, panela orgánica,
panela pulverizada, piña y el aguacate. En el año 2018, iniciaron
con la comercialización de limón tahití y café verde, y se ha hecho el
ejercicio de exportación de mango, pitaya, granadilla, guanábana,