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Capítulo ocho. Caso de estudio Fruturo S.A.S. 139

redacción se maneja una estructura desde un párrafo inicial, cuerpo
del caso, cierre, párrafo final y anexos.

Se solicita autorización a la empresa Fruturo SAS para la elabo-
ración del caso de estudio. Para el levantamiento de la información,
se realiza una entrevista semi-estructurada al Señor Juan Esteban
Estrada como fuente primaria. Se realizan análisis de fuentes secun-
darias como la página web de la empresa, información de los perfiles
económicos de Europa Central. Y el enfoque es cualitativo, inductivo,
con un diseño exploratorio, descriptivo y explicativo.
Para toda organización, es vital la consecución de nuevos clientes
para el continuo crecimiento, donde se deben implementar nuevas
estrategias para la identificación de clientes efectivos. De los clientes
depende el sostenimiento de la compañía. La pregunta en este de-
safío es: ¿cómo tomar decisiones estratégicas dentro de una organi-
zación, aplicando inteligencia de negocios, para la identificación de
nuevos clientes en mercados internacionales?

8.4. Fruturo S.A.S.

Es una empresa colombiana que se dedica a la producción y comer-
cialización de frutas, fundada en el año 2016. Los socios fundado-
res, Juan Manuel Mejía y Juan Camilo Londoño, luego de intentar
por varios años, de manera individual, la creación de empresas en
distintos sectores de la economía, terminan juntándose para sacar
adelante este proyecto.

Una tarde en el año 2016, los emprendedores Juan Manuel y Juan
Camilo analizaron el potencial que tiene Colombia por su vocación
agrícola, y la posibilidad de ingresar a la actividad de producción y
comercialización internacional al por mayor de productos alimen-
ticios. Luego de varios encuentros, tomaron la decisión de invertir
algunos fondos que tenían en su momento para incursionar en esta
actividad, constituyendo la empresa Fruturo y abriendo una primera
sede en Dosquebradas, Risaralda. Ahora piensan en cómo ingresar al
mercado europeo, específicamente a los Países Bajos y Bélgica.