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64 Análisis de casos empresariales. Una perspectiva para enfrentar los desafíos gerenciales

4.2. Introducción

El sector textil en Colombia ha venido en decadencia, lo cual ha afec-
tado directamente el desarrollo de las empresas, especialmente a las
pymes de este sector, que representan el 95 % de las empresas en
Colombia, y generan el 90 % del empleo en el país (Cardona y Gutié-
rrez, 2010). Por su parte, el estudio de McKinsey (2009) indica que
el sector textil ha tenido gran impacto, y Betancur y Vargas (2011)
resaltan su aporte a la generación de empleo y participación en el
desarrollo del país.
El caso de Molinos Sport S.A.S., es presentado como una historia
que se constituye en un microsistema de lo que ha sido la evolución y
problemática del sector textil colombianos durante las últimas déca-
das. Los empresarios no se han concientizado de tener planes estra-
tégicos de marketing de largo plazo, pues programan su producción
“al tanteo”, sin realizar un estudio serio y de proyección de mercado
que les permita no solo sostenerse, sino prepararse para incursionar
en nuevos nichos de mercado.

En los Documentos Comunidad Clúster nº 5 (2009), se resalta el
marketing como una estrategia que los empresarios pueden adoptar
para promocionar sus productos o servicios, y como prioridad en las
mipymes, para lograr sobrevivir y mantenerse en medio de la diná-
mica empresarial, asegurando la sostenibilidad financiera inmediata.
El mercado textil colombiano se ha caracterizado por las interac-
ciones culturales de otros países, que marcan nuevas tendencias en
los gustos de los consumidores de prendas de vestir. Cantillo Guerre-
ro (2017) recomienda la herramienta del marketing para anticiparse
a las necesidades de los consumidores, lo cual influye positivamente
para recuperar, en el corto plazo, el nivel de competitividad.
Aunque se reconoce el despliegue por parte del empresario co-
lombiano, por su gran capacidad de comercializar y negociar sus
prendas de vestir, esta actividad la ha realizado durante años basada
en su experiencia empírica, pero sin el conocimiento de las prácticas