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Capítulo cuatro. Caso Molinos Sport... 67

Francisco: señora, es un placer conocerla. Es usted la que se aguanta
a este hombre, pero es un gran tipo. A ver, Molinitos (así llamaba
a Iván), ¿cómo van los negocios?

Iván: sobreviviendo, esto es cada día más difícil; la competencia es
dura y están apareciendo irresponsables que dañan el mercado.
Más bien cuente usted qué me tiene, si puede echarme alguna
cosita (abonarme), para no dejar crecer más sus deudas. Hoy le
traigo las muestras de nuevos diseños, hemos trabajado duro
para presentar prendas novedosas y versátiles que le gusten a su
clientela; entiendo que del pedido anterior se logró vender la to-
talidad de la mercancía, y este fin de temporada puede ser mejor.
Francisco: qué va, Molinitos, la cosa no es fácil, la gente siempre
quiere rebaja y la mercancía china es un competidor muy fuerte.
Hemos logrado que la gente se mantenga fiel y que consuman el
producto nacional, pero la mitad de mis clientes compran a cré-
dito, y la recuperación de cartera es difícil. Estoy de acuerdo con
usted, están apareciendo competidores que me ofrecen buenos
precios y un mejor margen de utilidad, yo sigo con usted, pero
va a tener que hacer el esfuerzo en dos puntos: uno es el de la
innovación, para ampliar el mercado, y otro es el de los precios,
sin desmejorar la calidad.
Después de regatear, Francisco realizó el pedido.

El siguiente destino era Montería, un poco más al norte del país.
Después de una hora de camino, llegamos a nuestro destino. Llega-
mos a un hotel, de mejor calidad que cuando viajo solo, para garan-
tizar una mejor estadía a mi esposa. Al día siguiente, debía reunirme
a las 8:00 a. m. con mi segundo cliente, Tito, comerciante de textiles
en la región y propietario de almacenes en varias ciudades de la costa
caribe. Llegamos al almacén “Los Catíos”, y nos recibió el dueño.
Tito: hola, Molinitos, ¿cómo estás? Siempre es bueno verte, espero
que traigas nuevos diseños.
Iván: le presento a mi esposa, que esta vez decidió acompañarme.