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Capítulo cuatro. Caso Molinos Sport... 69

Orozco: las cosas andan difíciles por el contrabando, especialmente
de productos chinos, imagino que todos tus clientes te habrán
dicho lo mismo. A nosotros nos ha tocado mezclar mercancía
nacional con la de contrabando, eso hace más difícil vender tu
mercancía, Iván, por eso tendrás que entender los retrasos en los
pagos y la lentitud para decidir si te hacemos los mismos pedidos
o los disminuimos. Créeme que estamos haciendo nuestro mayor
esfuerzo para mantener las buenas relaciones que nos han unido
por estos 12 años. Por eso, he invitado a mi socio, el señor Blan-
co, ya le he contado sobre nuestra relación de negocios y él se
encargará de toda la parte comercial de los almacenes, mientras
yo trato de equilibrar las finanzas.

Blanco: señor Iván, hemos analizado el comportamiento de sus pro-
ductos, así como el servicio que nos brindan sus vendedores,
de los cuales encuentro que es conveniente mejorar su entre-
namiento, de manera que pasen de ser tomadores de pedidos a
verdaderos estrategas comerciales. En nuestros almacenes que-
remos tener un contacto más profesional, de manera que poda-
mos mantener las buenas relaciones con nuestros proveedores,
al tiempo que hagamos más dinámico el proceso de comercializa-
ción textil. Esto es necesario para ser más competitivos.
Iván: aprecio todo lo que ustedes me dicen, eso es precisamente
lo que busco en esta visita; todo lo que ustedes consideren que
debamos tener en cuenta, lo apreciamos, eso puede llevarnos a
fortalecer estas relaciones y posibilitar que todos ganemos. En
cuanto al tema financiero, quisiera saber si tienen un plan de pa-
gos para ponernos al día.
Orozco: claro, Iván, todo está definido. Desde que Blanco se asoció,
nuestra empresa está organizándose en todos los aspectos; ya
está definido que te estaremos pagando el 30 % de la deuda en 20
días; 60 días después te daremos otro 30 %, y en 120 días el 40 %
restante. Respecto a los nuevos pedidos, se pagarán del siguiente
modo: 40 % a 120 días, 30 % a 180 días y 30 % a 240 días. Esto
es lo que te ofrecemos.