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Capítulo 2









                Caso de enseñanza Hatsu: Una marca colombiana

                            que conquista el mercado global





                                                               Elkin Darío Rave Gómez
                                                      Gastón Darío Rodríguez Santana
                                                       Jorge Henry Betancur Amariles




              2.1. Cursos en los cuales se recomienda trabajar el caso


              Este caso es diseñado para estudiantes de pregrado y posgrado en
              cursos relacionados con estrategia internacional, estudio de merca-
              dos y dirección estratégica. En cursos de Estrategia Internacional,
              se puede explorar en temas relacionados con las barreras de entrada
              y salida, elección de modos de entrada, gestión intercultural, o ele-
              mentos clave para la gerencia al momento de tomar decisiones de
              expansión internacional. Para los estudiantes que cursen Estudio de
              Mercados, se recomienda indagar el mercado de los competidores,
              los canales de distribución, temas de logística internacional, análisis
              de precio, segmentación geográfica, demográfica, características del
              consumidor, marketing y comunicación.
                  Por su nivel de dificultad, el caso puede ser útil en cursos de Di-
              rección Estratégica. Requiere del estudio y evaluación de la infor-
              mación que presenta, y, además, insta a la búsqueda de datos que
              permitan la ejecución de alternativas. El alumno debe tomar deci-
              siones rápidas bajo circunstancias que exigen destreza académica y
              profundo análisis.
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