Page 34 - AnalisisCasosEmpresariales

34 Análisis de casos empresariales. Una perspectiva para enfrentar los desafíos gerenciales

vueltas en la cabeza qué ciudad ofrece la mejor opción ¿New
York, Los Ángeles o Miami? ¿Qué ciudad tiene menores barreras
de entrada?, todavía no lo sé, pero no podemos equivocarnos.
En una semana, la junta directiva estudiará la propuesta de
expansión hacia los Estados Unidos.

2.5. Los inicios de Hatsu

Era el año 2009, un par de amigos, Julián Oquendo y Alejandro
Pardo, buscaban una idea de negocio que les permitiera entrar en
el mercado de bebidas en Colombia. Para consolidar su emprendi-
miento, intentaban importar té helado de la marca estadounidense
Arizona. Se reunieron con representantes de la marca, pero el resul-
tado no fue el esperado. La compañía norteamericana no les brindó
el apoyo deseado para la comercialización, distribución y promoción
del producto en el país.

Ante la negativa, y decididos a no gastar energía y dinero en traer
una bebida importada, se enfocaron en elaborar un plan de negocio
para producir una bebida diferente, innovadora, que conquistara el
mercado colombiano. Les tomó más de un año ultimar los detalles
del lanzamiento de la marca, y el desarrollo de un portafolio de pro-
ductos bajo un estilo diferenciador. Buscaron métodos de financia-
ción y nuevos inversionistas que impulsaran la iniciativa. Finalmen-
te, comenzaron operaciones con el lanzamiento al mercado de una
bebida con alta concentración de té, té premium listo para beber,
ligado a un estilo de vida saludable; era una bebida inexistente hasta
entonces en Colombia, y cuyo eslogan de venta era la promoción de
un equilibrio de vida para los consumidores (Revista Diners, 2014).
El proyecto nació con el acompañamiento de dos empresas co-
2
lombianas con trayectoria en el mercado: La Parcela y Peldar . Don
1
1 La Parcela es una empresa colombiana con más de 33 años en el mercado. Se dedica a la producción
y comercialización de agua envasada, en diferentes presentaciones.
2 O-I Peldar forma parte del grupo empresarial Ardila Lulle y del grupo Owens Illinois. Es un fabricante
de envases de vidrio. En Colombia tiene cuatro plantas, en las cuales produce envases de vidrio para
las categorías de licores, bebidas no alcohólicas, alimentos, entre otras.