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46 Análisis de casos empresariales. Una perspectiva para enfrentar los desafíos gerenciales

Luisa: estamos de acuerdo. Somos una marca nueva, fabricada en
Latinoamérica, y vamos a competir con marcas locales ya esta-
blecidas en el pensamiento del consumidor, lo cual nos exige ser
más precisos con la elección geográfica y la estrategia de comuni-
cación.

María: es perentorio estudiar muy bien los tres mercados. Su norma-
tividad, la gestión intercultural, distancia, elección de modo de
entrada, distribución, entre otros elementos clave al momento de
tener éxito en la expansión. ¡Se me olvidaba!, también, necesa-
riamente, tenemos que evaluar la gestión del tipo de cambio, eva-
luación de los riesgos políticos y económicos. No podemos omitir
detalle para tener los elementos suficientes que posibiliten tomar
la decisión.
Luisa: por supuesto. Yo me responsabilizo del marketing, la comu-
nicación y la publicidad, tú eres la experta en temas de mercado
e internacionalización.
María: de acuerdo. Esta misma semana debemos conformar equipos
de trabajo para empezar a trabajar. En un mes debemos conocer
qué ciudad ofrece las mejores posibilidades para Hatsu… Mira,
ingresemos al recinto, ya todos regresaron del receso.