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50 Análisis de casos empresariales. Una perspectiva para enfrentar los desafíos gerenciales

variables como el portafolio, crecimiento y proceso de producción.
Por último, el tercero, se relaciona con la información financiera
de cada empresa, desde sus ventas, costos, utilidades operativas y
EBITDA (Utilidad operativa entes de impuestos e intereses) . Estos
tres bloques garantizan que la información que compone la estructura
principal del caso sea real. Se crean escenarios ficticios en la charla
inicial y final, donde aparece claramente establecido cuáles son las
situaciones que debe resolver el estudiante, esto con el propósito de
generar discusión y análisis de parte del lector del caso.

3.4. Charla en el Aeropuerto Internacional John F.
Kennedy de New York

En el Aeropuerto Internacional John F. Kennedy de New York, An-
toine Pallier y Fadil Al-Hayek, socios de la firma Capital Market, cuya
sede principal está en Canadá, que es experta en realizar inversio-
nes en el sector energético, están camino al Congreso Internacional
Energético, que se realizará en Medellín, Colombia, y discuten sobre
las posibilidades de inversión en el sector energético de este país.
Antoine Pallier: la decisión de invertir en el sector de energía en Co-
lombia, a través de sus empresas más representativas en cuanto
a su antigüedad y objeto social, es estratégica, y se debe tomar
después de revisar cuidadosamente el posicionamiento de cada
una en el mercado, pues éste indica la forma como cada compa-
ñía ha crecido.

Fadil Al-Hayek: según el informe de nuestra área de investigaciones,
ISA e ISAGEN son las más antiguas y cumplen con el criterio de
dedicarse al negocio de forma complementaria, ISA comercializa
e ISAGEN genera energía.
Antoine Pallier: Fadil, eso es cierto, además, tengo información de
que en Colombia existen otras empresas como EPM y la Empresa
de Energía de Bogotá, que han entrado en el negocio desde el año
1993, pero ISA e ISAGEN son las más tradicionales.