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80 Análisis de casos empresariales. Una perspectiva para enfrentar los desafíos gerenciales

Después de varias y exhaustivas reuniones con los expertos
del sector, y de observar la realidad objetiva por la que atraviesa la
empresa, continua latente la preocupación de don Iván y de su equipo
sobre qué camino seguir, esta vez convencidos de la necesidad de
tomar decisiones significativas conducentes a redefinir el rumbo de
la empresa.

Las dificultades de la industria representan, a manera de holo-
grama, la problemática presentada en la empresa Molinos Sport. Sin
embargo, la gerencia tenía que resolver el desafío de mantener las
mismas rutinarias prácticas de diseño y confección en sus productos,
que le han permitido mantenerse en el mercado, o, por el contrario,
mediante esfuerzos programados y persistentes, generar una pro-
puesta de valor de marketing estratégico, que le permita proyectarse
a nuevos nichos de mercado en el ámbito nacional, y, por qué no, a
mediano plazo, enfocarse al mercado internacional.
La decisión a tomar plantea retos, considerando que cualquiera
de las decisiones que se tome, conlleva riegos.
¿Qué haría usted si fuera el gerente de la empresa Molinos Sport?
¿Continuar gerenciando la empresa haciendo lo mismo de hace 30
años? ¿O implementar estrategias de marketing estratégico, que le
permitan a la empresa abrir nuevos nichos y mercados, conforme a
las tendencias del sector textil?