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Capítulo cuatro. Caso Molinos Sport... 77

Con las anteriores consideraciones, don Iván Molina, como
empresario, es consciente de las dificultades que ha tenido la empresa
para mantenerse en el mercado textil en Colombia; lo cual es un
reto para la gerencia, ya que se encuentra en un punto coyuntural
de mantenerse con los mismos productos y mercado, manteniendo
una competitividad condicionada al crecimiento o decrecimiento
del mercado; o proyectarse a nuevos mercados, con productos
diferenciadores en calidad y precio, que le permitan posicionar
sus productos y ampliar su mercado, para que la empresa sea más
competitiva.

4.5.4. El sector textil en Colombia

Se esbozarán las características más relevantes del sector textil con-
fección en Colombia, de tal manera que se pueda tener un mayor
conocimiento del mismo, y se logren determinar los factores que
suelen afectar la oferta y demanda del sector, que está conformado,
en su mayoría, por pequeñas empresas. Como uno de los referentes
fundamentales se encuentra el estudio realizado por McKinsey Com-
pany (2009), titulado “Desarrollando sectores de clase mundial en
Colombia”, que describe los siguientes factores: reducir el margen
de producción aumentando el margen de mercadeo; los precios de
venta deben estar articulados con la calidad del producto; pasar de
un mercado pasivo a un mercado activo y permanente; no vender
para mercadear, sino mercadear para vender con marcas regionales
y globales; y generar canales de marketing y de distribución propios,
mediante una investigación permanente de mercado.

Según estadísticas de la Superintendencia de Sociedades (2013),
el sector textil confección representa el 6 % del total de exportaciones
del país, genera alrededor de 150 000 empleos directos y cerca de 1
000 000 de empleos indirectos, lo cual ha permitido que las expor-
taciones se incrementen en un 3 % en los últimos dos años, tasa muy
cercana al crecimiento presentado en el mercado global.