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Capítulo cuatro. Caso Molinos Sport... 71

Iván: así es, señor Hassan, usted tiene razón en todo, y me siento
complacido de hacer negocios con usted. Ya sabe usted que esta
visita es más de cortesía, para mantener las buenas relaciones. Es
mejor el trato directo, el contacto personal.

Después de una charla de cuarenta minutos, salimos hacia el ho-
tel, a tomar una ducha y un descanso merecido. Nos esperaba un
regreso largo y con una sola parada.
En el camino, fue mi esposa quien se encargó de dar opiniones
sobre lo que significó esta jornada; todo lo que dijo se puede resumir
en tres cosas: primero, los vendedores están estancados, hacen su re-
corrido, toman los pedidos y se esfuerzan poco, al fin y al cabo, tienen
seguros los viáticos y las ventas importantes las mueve el gerente.
Segundo, Iván —me dijo—, tienes que hacer algo para que la empresa
sea más competitiva, y tercero, ¡esto para nada es un viaje de placer!

4.5. Molinos Sport y la industria

La empresa Molinos Sport fue creada por el señor Iván Molina, un
emprendedor deseoso de abandonar el rol de empleado para conver-
tirse en jefe de su propio negocio. Cuando don Iván decide dejar su
empleo en el sector de alimentos, su hermano, José Luis Molina, le
propuso la posibilidad de fundar entre ambos una fábrica de ropa.
Todo el dinero de la liquidación del señor Iván Molina se invirtió en
la adquisición de máquinas textiles para emprender el negocio. A los
pocos años, José le vende su partición de la compañía a su hermano
Iván, para que continúe solo impulsando la empresa, que cuenta con
30 años en el mercado colombiano.

En este momento, la empresa Molinos Sport necesita “respirar
un aire nuevo”, que le permita proyectar su sostenibilidad y compe-
titividad en el tiempo.
Inició como un taller fabricante de ropa para vender en almace-
nes de ciudades y poblaciones de Antioquia; quince años después,
decidió registrar la empresa en Cámara de Comercio y cumplir con
las exigencias de las normas colombianas.