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Capítulo 7

Caso de enseñanza Plantain Home

¿Diversificar o reposicionar?

Juan Gonzalo Franco Restrepo
Elkin Darío Rave Gómez

7.1. Cursos en los cuales se recomienda trabajar el caso

Este caso fue escrito para ser utilizado por estudiantes que realizan
cursos de Gerencia de Mercadeo, Segmentación de Mercado,
Comportamiento del Consumidor, y en algunos cursos básicos de
Finanzas.
En cursos de Mercadeo, se relacionan las decisiones de mercadeo
estratégico, análisis de mercado y fuerzas competitivas, como la ri-
validad entre los competidores y barreras de entrada a un mercado,
y la posibilidad de generar un espacio de análisis sobre decisiones de
producto, relacionadas con la presentación de empaques y etiquetas.
En cursos de Segmentación de Mercados, se trabajan las estrategias
de segmentación de mercados y posicionamiento de marca, y, en
particular, identificar y elegir nuevos segmentos de mercado.
En cursos de Comportamiento del Consumidor, se puede utilizar
este caso para examinar los factores que influyen en las decisiones
de compra de los consumidores, y los tipos de comportamiento de
compra. En cursos de Finanzas Básicas, éste permite al estudiante
construir proyecciones de crecimiento en ventas, niveles de
endeudamiento, comparativos en márgenes de rentabilidad por la