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Capítulo siete. Caso de enseñanza Plantain Home ¿Diversificar o reposicionar? 127

mientras que Yupi, Comestibles Ricos y Unibán, invierten poco en
estos medios masivos, pero implementan estrategias de promociones
en puntos de venta con descuentos en temporadas escolares, ofer-
tas, premios y concursos. Adicionalmente, se destacan estrategias de
mercadeo digital y en redes sociales, como videos de comerciales en
Youtube, Facebook y Twitter, y en la página web. Estas marcas uti-
lizan una estrategia de distribución intensiva a través de múltiples
canales de distribución, principalmente supermercados, minimerca-
dos, cafeterías y tiendas de barrio. El canal que representa mayor de-
manda lo constituyen las tiendas de barrio, con el 80 % de las ventas,
mientras que los supermercados y minimercados solo tienen el 20 %
(Revista IAlimentos, 2015).

a) La multinacional Frito Lay
Es la marca número 1 en el top of mind en Colombia. Cuenta
con el 60 % de participación en el mercado en Colombia, y ha sido
gestora de importantes fusiones con empresas nacionales. Adquirió
tres empresas de la industria, Crunch, Jack’s Snacks y Margarita, te-
niendo en cuenta que esta última se había convertido en su principal
competidor. Frito Lay es muy fuerte en el canal de distribución de
almacenes de cadena, tiendas y cafeterías. En la línea de platanitos,
tiene la marca Natuchips, y en papas, la marca Margarita. La presen-
tación que utiliza en sus productos es colorida y muy moderna, en la
que se aprecia la imagen del producto. Su precio es el más alto en el
mercado (ver anexo 15).
b) Productos Yupi

Fue fundada en 1978, tiene el 15 % de participación en el merca-
do (El País, 2014), y ocupa la segunda posición en el top of mind. Ha
logrado fortalecimiento en el mercado nacional con una estrategia de
innovación en sus productos con divertidos empaques. En la actuali-
dad, cuenta, además, con las tocinetas Fred, las más reconocidas en el
mercado nacional, y productos de inspiración cultural, como arepas
y empanadas. Hoy cuenta con 7 marcas y 140 referencias. Posee una
fuerte red de distribución en supermercados y tiendas de barrio en 11