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128 Análisis de casos empresariales. Una perspectiva para enfrentar los desafíos gerenciales

ciudades de Colombia, entre ellas Bogotá, Medellín, Cali y Barranqui-
lla. Su segmento de mercado lo componen, principalmente, niños y
jóvenes (Yupi, 2016). El precio que maneja es más económico que las
marcas de Frito Lay.

c) Comestibles Ricos Ltda., empresa fundada en 1961
La empresa propietaria de la marca Super Ricas, posee el 11 %
de participación en el mercado nacional (Portafolio, 2014). Tiene 12
marcas registradas de producto, y más de 30 referencias, entre ellas
las papas fritas y los platanitos Super Ricas. Fue la primera empresa
del país especializada en papas fritas, y pionera en la implementación
de nuevos sabores. Desde el año 2009, ha impulsado una estrategia
de innovación de productos. El posicionamiento logrado se sustenta
en el sabor auténtico y único. El empaque actual es metalizado, y el
logotipo es el símbolo de una sonrisa.
d) Unibán S.A.

Esta empresa ofrece la marca de platanitos Turbana Chips. Sur-
gió en el 2012, y cuatro años después, ha logrado una participación en
el mercado del 8 % (Unibán, 2016). Es la empresa exportadora de ba-
nano y plátano más importante de Colombia. Los platanitos Turbana
Chips cuentan con nueve sabores; la estrategia de posicionamiento
se desarrolla mediante una moderna presentación de sus empaques
de productos, llamativos y coloridos; destaca en sus mensajes los be-
neficios para la salud al ser completamente naturales, y hace saber
que no contienen grasas saturadas y que tienen cero colesteroles, sin
preservantes ni aditivos, libres de gluten, ricos en fibra y en potasio,
y que, además, no están modificados genéticamente (Unibán, 2016).
Es una marca que no desarrolla estrategia publicitaria en medios
masivos. Su estrategia de comunicación de marca se apoya en redes
sociales como Facebook, Youtube y Twitter, y en la actualización de
contenidos en su página web y buscadores; la estrategia de distribu-
ción comprende una amplia red de distribución en 32 municipios de
Colombia a través de almacenes de cadena.